TikTok verstehen und professionell nutzen

Heutiger Gast in unserer 19. Folge des merchantday Podcasts ist Marie Walowsky. Marie arbeitet bei der Agentur „Lookfamed“. Die Agentur ist auf TikTok-Marketing spezialisiert und daher weiß Marie Walowsky sehr genau, was auf der stark wachsenden Plattform TikTok richtig gut ankommt und wie sich bestmöglich präsentiert werden sollte.

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Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook haben sich bereits hinsichtlich des Marketings unter Beweis gestellt, doch nun ist auch eine weitere Plattform Namens TikTok sehr relevant geworden. Tiktok gewinnt jeden Tag an neuen Nutzern und zählt mittlerweile rund 800 Millionen Nutzer, so ist TikTok auch für viele Unternehmen sehr interessant geworden. Doch wie funktioniert TikTok und wie kann ich durch meine Videos Viewer erreichen?

Was ist TikTok?

tiktok-tippsTiktok ist eine schnelllebige Videoplattform, die Videos sind maximal 60 Sekunden lang und müssen in diesen 60 Sekunden ihre Zuschauer überzeugen. Die Videos erscheinen entweder auf der „for you page“ oder auf der Page, auf der einem nur die Videos angezeigt werden von den Creatoren denen man folgt. Die Videos auf TikTok orientieren sich stark an aktuellen Trends, diese Trends ändern sich in der Regel alle ein bis zwei Wochen. So müssen die Creator schnell reagieren und auf diesen Trend anspringen. Trends sind beispielsweise Challenges in denen getanzt wird oder ein Filter benutzt wird, der beliebt ist.

Das Besondere ist außerdem, das aufwendige Themen schnell behandelt werden. Ein Koch Video für ein Drei-Gänge-Menü dauert auf „YouTube“ ca. 10 Minuten. Auf TikTok werden ebenfalls Videos gepostet, in denen ein Drei-Gänge-Menü hergerichtet wird, die Dauer des Videos beträgt aber nur 60 Sekunden. Dadurch das die Videos kürzer sind und weniger zeitintensiv erhalten sie auch durchschnittlich mehr Views als ein Youtube-Video.

TikToks können sehr schnell viral gehen. Erkennt TikTok in den ersten Minuten nachdem ein Video gepostet wurde, dass viele Personen sich das TikTok länger anschauen und viel mit dem Video interagieren, wird das TikTok bei vielen andren Nutzern auf der „for you page“ ausgespielt. So können die Videos schnell an Popularität gewinnen. Das Video kann auch viral gehen, wenn der Creator keine hohe Anzahl an Followern hat, auf TikTok ist die Interaktion also ausschlaggebend.

Welche Zielgruppe hat TikTok?

Hauptsächlich wird auf TikTok die Jugend angesprochen, denn diese beschäftigt sich aktuell in der heutigen Zeit stark mit sozialen Medien. Dennoch hat TikTok aktuell eine hohe Anzahl an „älteren“ Zuschauern dazu gewonnen. Aus diesem Grund sollten Videos kreiert werden, die bestmöglich alle Zielgruppen ansprechen.

Werbeplatzierungen auf TikTok

Schaltet man auf TikTok Werbung bzw. ein kurzes Werbevideo, wird es der Zielgruppe direkt nachdem öffnen der App angezeigt. Dies ist sehr rentabel, denn durchschnittlich wird die App 13-mal pro Tag von ihren Nutzern geöffnet. Dies bedeutet dann schlussfolgernd, dass die Nutzer auch 13-mal das Video sehen werden.  Bei der Erstellung eines solchen Werbevideos sollte darauf geachtet werden, dass der Inhalt den aktuellen Trends entspricht. So sollte beispielsweise der Sound angepasst werden. Was aktuell auf der schnelllebigen Video-Plattform relevant ist, lässt sich mit einem kurzen Blick in die App feststellen. In den Videos lässt sich auch direkt die Website des Unternehmens mit einbauen. Influencer können aktuell noch keine Links den Videos hinzufügen.

Dies sollte über TikTok gewusst werden

tiktok-video-plattform-tippsUm auf TikTok mit seinem Video viral zu gehen, braucht es keine große Reichweite. Jeder kann ein TikTok drehen, welches bestmöglich viele Zielgruppen anspricht. Der Algorithmus spielt auf TikTok eine große Rolle, denn den Nutzern werden Videos auf der FYP ausgespielt, mit denen sie so in der Art schon einmal in Kontakt getreten sind. Beispielsweise wurden in den Videos dieselben Challenges gezeigt oder derselbe Sound verwendet.  Hashtags sind auf TikTok nicht wirklich relevant Creator verwendet oft Hashtags, um beispielsweise ihre Ironie oder Ähnliches auszudrücken. Schon oft wurde zweimal dasselbe TikTok veröffentlich, mit dem Unterschied das eines ohne Hashtags war und das andere mit Hashtags. Das Video ohne Hashtags war oftmals viraler als das Video mit Hashtags.

Damit den Usern auf TikTok der Content geboten wird, den sie sehen wollen, versucht TikTok anhand der Interaktionen herauszufinden, was den User interessiert. Sind die Nutzer nicht an dem Video interessiert, können sie nach langem drücken auf dem Bildschirm „Nicht interessiert“ auswählen. Somit werden weniger Videos mit ähnlichem Inhalt auf der FYP ausgespielt. Auf TikTok hat jeder die Chance, ein gutes Video zu produzieren, denn die Videos werden am häufigsten mit dem Handy gedreht und bearbeitet. Ein Vorteil bei dem Filmen mit dem Handy ist es, dass Filter angewendet werden können.

Marketingkosten auf TikTok mit Influencern

Entscheidet man sich dafür, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die von Instagram auf TikTok gekommen sind, kann von einem höheren Werbebudget ausgegangen werden. Dabei kann mit ca. 1.000€ pro Video gerechnet werden.  Creator die auf TikTok bekannt geworden sind und dann einen Instagram-Account erstellt haben, werden nicht so hoch bezahlt wie Influencer.  Entscheidet man sich für einen Creator kann mit 100€ schon einiges erreicht werden. Unbedingt zu beachten ist das „Cost per View“ sehr gefährlich werden kann, denn sollte ein Video sehr stark trenden dann kann die Anzahl der Views schnell in den Bereich der Millionen hochschießen. Somit hätte das Unternehmen einen riesigen Kostenaufwand.

Wie viel Budget sollte als „Newcomer“ eingeplant werden

Zu Anfang empfiehlt es sich, ein Budget von ca. 3.000 bis 5.000€ einzuplanen. Mit diesem Budget lassen sich zum Beispiel Kampagnen ausarbeiten, Kooperationen mit Influencern usw. Nachdem dann festgestellt wurde, was am besten zu dem Unternehmen passt, kann darauf aufgebaut werden.

Als Händler auf TikTok

Als Händler ist es wichtig das, dass Produkt in einen Content verpackt wird, der auch zu TikTok passt. So könnte das Produkt in aktuelle Challenges einbezogen werden.  Des Weiteren ist es wichtig, dass das „Drumherum“ den Viewer anspricht. Der Viewer sollte also erfahren, was hinter dem Produkt steckt, um sich mit dem Produkt identifizieren zu können. Als Marke sollte sich vorab auch immer die Frage gestellt werden, was überhaupt vermittelt werden soll. Wird eher ein lustiger Content geboten oder sind die Videos inhaltlich so gestaltet, dass sie den Viewer auf emotionaler Ebene erreichen? Hier ein Beispiel, wie ein TikTok von einem Händler aussehen könnte der Staubsauger vertreibt:

Vorerst wird eine Wohnung gezeigt, die nicht gesaugt ist und unordentlich ist. Anschließend tritt eine Person in das Bild, die den Staubsauger präsentiert und mit den Fingern schnipst. Nachdem mit dem Finger geschnipst wurde, ist die Wohnung gesaugt und ordentlich.

Um die „Transition“ des Hintergrunds im Zusammenhang mit der Person sauber zu gestalten, sollte darauf geachtet werden, dass die Person bei dem Einblenden des zweiten Clips an derselben Stelle steht. So wird der Eindruck geweckt, dass die Person nur kurz mit dem Finger schnipsen muss und die Wohnung ist sauber.

Diese Tipps sollten bei dem Posten eines TikToks beachtet werden

Das TikTok muss dem aktuellen Trend entsprechen. Trends lassen sich nach einem kurzen Blick in die App sofort erkennen, denn sie sind schnelllebig und in der Zeit, wo sie am trenden sind stark vertreten.

TikTok erstellen – das musst du beachten

  • Das der Sound aktuell ist und relevant ist
  • Das Filter verwendet werden, die oft benutzt werden
  • Das sich keine Personen durch das TikTok angegriffen fühlen könnte, dies führt oft zu „Shit-Storm“
  • Das ein aktuelles Thema mit einbezogen ist
  • Das es eine große Zielgruppe anspricht
  • Das die Viewer sich dazu animiert fühlen mit dem Video zu interagieren

Fazit: TikTok ist eine schnelllebige Plattform, die sich aktuellen Trends anpasst. Die Videos können schnell an Reichweite gewinnen, wenn die Nutzer die Themen für relevant empfinden. Unternehmen sollten vorerst klären, welche Marketingbotschaft sie vermitteln wollen und wie diese zu der Plattform passt. Auch bei der Wahl der Influencer sollte hinsichtlich der Kosten darauf geachtet werden, ob er von Instagram kommt oder von TikTok. Durch TikTok lässt sich schnell an Reichweite aufbauen, sobald der TikTok viral wird.

Alle Themen in dieser merchantday Podcast Folge im Überblick:

  • Was ist TikTok? (02:00)
  • Welche Zielgruppe hat TikTok?
  • Werbeplatzierungen auf TikTok (09:20)
  • Dies sollte über TikTok gewusst werden (08:30), (16:00)
  • Marketingkosten auf TikTok mit Influencern (39:00)
  • Wie viel Budget sollte als „Newcomer“ eingeplant werden (39:00)
  • Als Händler auf TikTok (21:00)
  • Diese Tipps sollten bei dem Posten eines TikToks beachtet werden (Keine konkretere Zeitangabe)