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Seit 2005 unterstützt ALTON primär Klein- und Mittelstandsunternehmen aus der DACH-Region beim US-Markteintritt. Der Schwerpunkt liegt hierbei nicht auf der Vertriebsseite, sondern viel mehr bei der sicheren Aufstellung der Kunden für den US-Markt. Der Online-Handel war nicht immer einer der Hauptschwerpunkte der Beratung. ALTON entwickelte sich aufgrund der steigenden Kundenanfragen immer mehr in diese Richtung. So entstanden in den letzten Jahren mehr und mehr Services, die speziell für den Online-Händler ins Leben gerufen wurden. Auch das Netzwerk und die Beratung haben sich seither immer weiter in diesen Bereich entwickelt.

Internationalisierung vereinfacht sich zusehends

Es ist noch nicht all zulange her, da war es auch für Händler unabdingbar Mitarbeiter in die USA zu entsenden, um den Markt vor Ort erfolgreich bearbeiten zu können. In vielen Bereichen ist das auch heute noch wichtig. Dank Internet und Marktplatzanbietern wie Amazon, fallen die konventionellen Hürden jedoch zusehends. So wird es immer einfacher erfolgreich Produkte auf weit entfernten Märken zu verkaufen, auch ohne Mitarbeiter entsenden zu müssen. Die Kosten für eine Marktteilnahme in den USA sind dadurch soweit gesunken, dass es sich auch kleinere Anbieter erlauben können einen abgesicherten US-Markteinstieg zu wagen, ohne gleich Haus und Hof riskieren zu müssen.

ALTON klärt im ersten Schritt zunächst einmal auf, welche Besonderheiten in den USA zu erwarten sind und worauf beim jeweiligen Vorhaben zu achten ist. Themen, wie Haftung und steuerliche Verpflichtungen, stehen meist im Vordergrund. Gerade im Bereich Online-Handel, wo es weniger darauf ankommt, in den USA vor Ort zu sein, ist eine sichere Aufstellung recht zügig umgesetzt. Zwei Fragen bestimmen maßgeblich die Ausrichtung.

  1. Nutze ich Fulfillment Anbieter vor Ort (z.B. Amazon FBA)?
  2. Arbeite ich mit einer US-Gesellschaft oder mit einer europäischen Gesellschaft?

Jegliche Kombination ist denkbar und kann von ALTON unterstützt werden. Die Vor- und Nachteile sind genau abzuwägen.

Wie unterstützt ALTON Online-Händlern konkret?

Ausgehend von der aktuellen Situation des Händlers, des Vorhabens und des für die USA angedachten Sortiments, zeigt ALTON Wege auf, wie sich die Markterschießung gestalten kann und welche Aufgaben in dem einen oder anderen Fall auf den Händler zukommen und mit welchen Kosten zu rechnen ist.

Haftungsbeschränkung in den USA

Egal welcher Weg am Ende eingeschlagen werden soll, die Produkte müssen in jedem Fall für den Verkauf auf dem amerikanischen Markt vorbereitet werden! Dabei gilt es die lokalen Regeln zu befolgen, um beispielsweise Verzögerungen bei der Einfuhr, gesperrte Accounts, unnötige Remissionskosten, oder Schadensfälle bei Verbrauchern zu vermeiden. Neben der Aufklärung zu den US-Gegebenheiten (abweichende Maßeinheiten, Normgrößen, gängigen Warnhinweisen, Kennzeichnungs- und Zertifizierungspflichten), unterstützt ALTON auch bei der Recherche in den USA und stellt über das gewachsene Netzwerk für jeden Bereich Spezialisten bereit, die bei Bedarf eingeschalten werden können.

Neben der Produktebene hat auch die Unternehmensstruktur Einfluss auf die Haftungsrisiken. Auch hier zeigt ALTON gängige Modell auf und findet den passenden Weg für jeden Kunden.

Steuerliche Situation in den USA und im internationalen Kontext

Das zweite Thema, was genau betrachtet werden sollte, sind die steuerlichen Bedingungen inklusive der steuerlichen Auswirkungen, wenn die Umsätze sich wie gewünscht entwickeln. Mitunter am häufigsten thematisiert, ist womöglich Sales Tax in den verschiedenen US-Bundesstaaten. Dies ist insbesondere dann relevant, wenn in verschiedenen Bundesstaaten Lagerware vorgehalten wird, da dies eine Steuerpflicht auf Sales Tax Ebene mit sich bringt. Glücklicherweise sind die Bedingungen nicht so kompliziert und aufwendig in der Betreuung, wie beim paneuropäischen Versand. Nichts desto Trotz sollte man sich mit dem Thema auseinandersetzten, sodass alle relevanten Punkte berücksichtigt sind und zukünftig keine bösen Überraschungen befürchtet werden müssen. Wie in allen Bereichen, unterstützt ALTON gerne mit einer pragmatischen Herangehensweise, die der jeweiligen Performance Rechnung trägt und keine unnötigen hohen Kosten verursacht.

Wenn es um die ertragssteuerliche Situation geht, ist diese hautsächlich durch die Firmenstruktur und den Tätigkeitsstaat beeinflusst. Im Einvernehmen mit dem kundeneigenen Steuerberater, werden hier solide Modelle aufgestellt, die unnötig hohe Administrationskosten und Steuerbelastungen vermeiden. Auch hier gibt es die Möglichkeit Modelle weiterzuentwickeln, wenn in entsprechende Gewinnzonen vorgestoßen wird.

Was macht ALTON aus?

  • Starker Partner beim US-Markteintritt mit Standorten in Deutschland und den USA
  • Verständnis für die Bedürfnisse europäischer Händler in den USA
  • Aufklärung und sichere Aufstellung für die Teilnahme am US-Markt – speziell für Online-Händler
  • Übernahme der Buchhaltung und Sales Tax Administration für alle Marktplätze
  • Ausgereiftes Business Netzwerk (Steuerberater USA/Europa, Rechtsanwälte, Versicherungen, Fulfillment Center, …)

Ist der US-Markt für Euch interessant? Dann freuen wir uns natürlich über einen Besuch am Stand Nr. 16 auf der diesjährigen E-Commerce Konferenz merchantday in Hannover. Wer mag, ruft vorher schon mal an unter 0611/945850-0. In einem halbstündigen Telefonat können wir Eure konkrete Situation einschätzen und denkbare Wege aufzeigen. Auf der Messe können wir uns dann persönlich dazu austauschen.